微信營銷的那些“傳說”可以被復(fù)制？網(wǎng)站建設(shè)廣西飛數(shù)科技
日期：2018-08-21 10:51:53 / 人氣：266
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玩微信網(wǎng)（www.sactoo.com）：曾經(jīng)被人瘋狂熱捧的那些微博營銷傳奇，也伴隨著微信公眾平臺的開通使得微信從一款簡單的社交即時(shí)通訊應(yīng)用工具迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橛忠幻襟w平臺,開辟了精準(zhǔn)營銷“信時(shí)代”，微信的火爆更甚之。
未標(biāo)題-2
什么是微信營銷呢？
顧名思義，微信營銷就是起于微，立于信的一種營銷手段。各種通過微信營銷成功發(fā)家致富的案例一直在打破朋友圈電商記錄。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)迅速崛起的時(shí)代，一些利用微信營銷月入、年入XX萬的傳奇案例也一再地被廣而傳之，這些“傳說”可以復(fù)制？
近日，朋友圈廣告成了大家熱議的話題，1月25日寶馬中國、VIVO智能手機(jī)和可口可樂三家廠商成為首批廣告主。昨天下午，OPPO現(xiàn)身微信上任第二波廣告，比起首日的三則廣告，在內(nèi)容方面更貼近用戶的“朋友圈”。OPPO的廣告也真正實(shí)現(xiàn)了和朋友圈的融入感。看來在微信朋友圈營銷已經(jīng)逐漸的深入人心，那些微信“傳說”隨著隊(duì)伍強(qiáng)大，就剩厚積薄發(fā)了，有何不能超越的呢？
接下來，小編整理了一些比較貼近生活的微信營銷成功的干貨分享，希望對想做電商的朋友有所幫助：
一、利用微信進(jìn)行營銷 大學(xué)生“水果哥”月入4萬
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微信營銷平臺在各大高校成為大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)的新寵，隨之而來的校園市場爭奪戰(zhàn)大有一觸即發(fā)之勢。這是大學(xué)生許熠與他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”，一天營業(yè)額1500元左右，一個(gè)月收入4萬余元?！睘榇耍S熠也被贈(zèng)綽號“水果哥”。
作為經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，許熠此次創(chuàng)業(yè)的靈感來自為女友送早餐的偶然經(jīng)歷?！笆仪f經(jīng)濟(jì)學(xué)院共有學(xué)生1.7萬名，女生就有6000多。”許熠強(qiáng)調(diào)：女生每天都要吃水果，如果按每個(gè)女生一個(gè)月50元的消費(fèi)來估算，微信賣水果大有賺頭。微信在大學(xué)生中的普及讓他看到了身邊市場的潛力，而當(dāng)時(shí)石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院微信營銷還是空白。
9月5日，許熠免費(fèi)申請的微信公眾賬號“優(yōu)鮮果妮”正式上線。但開業(yè)之初，“優(yōu)鮮果妮”的生意并不好做，等上一天才有一筆幾元的訂單。
“微信營銷增加粉絲關(guān)注是關(guān)鍵！”于是，許熠和他的同學(xué)開始了“掃樓”：他將印制的市場宣傳單、廣告冊，散發(fā)到學(xué)校的宿舍樓、食堂、教學(xué)樓；他還利用課間10分鐘，將專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)拍攝的“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片逐個(gè)在每個(gè)教室放映；他甚至開出了“一個(gè)關(guān)注一塊錢”的高價(jià)，發(fā)動(dòng)同學(xué)朋友做宣傳……針對平時(shí)訂單數(shù)量較少的宿舍樓、教學(xué)樓，他們繼續(xù)進(jìn)行第二輪、第三輪宣傳。在“掃樓”宣傳的強(qiáng)大攻勢下，開張3個(gè)月后，“優(yōu)鮮果妮”的粉絲關(guān)注已達(dá)4920人，穩(wěn)坐石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院微信營銷服務(wù)的第一把交椅。
當(dāng)然，已經(jīng)深諳商場之道的許熠知道：顧客都是自己的老師同學(xué)，不能做“一錘子買賣”——價(jià)廉物美、服務(wù)貼心才是正道?！皟?yōu)鮮果妮”根據(jù)同學(xué)的個(gè)性需求，不時(shí)推出將蜜柚、香蕉、蘋果、金橘等組合成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”；“優(yōu)鮮果妮”微信平臺除了售賣商品，還不時(shí)“賣個(gè)萌”，或者推送個(gè)天氣預(yù)報(bào)，或者為粉絲發(fā)個(gè)失物招領(lǐng)。
二、微信買菜——又一個(gè)草根成功的微營銷案例
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微信營銷案例中，又多了一個(gè)小農(nóng)女賣菜，下面簡單說一下“小農(nóng)女送菜”的故事：
三個(gè)年輕有為的青年聚在一起賣菜，他們不是在我們經(jīng)常去的菜市場賣菜，而是通過微信來進(jìn)行營銷，他們?nèi)齻€(gè)中其中兩個(gè)是來自于騰訊團(tuán)隊(duì)，這也使他們更容易在微信上成功！
小農(nóng)女團(tuán)隊(duì)選擇的送菜地點(diǎn)目前主要在深圳科技園附近，他們提供的也是半成品（也就是凈菜）。他們的微信用戶可以在前一晚用微信預(yù)訂，小農(nóng)女團(tuán)隊(duì)會(huì)在早上5點(diǎn)采購菜品，并在3點(diǎn)多以前完成對食材的裝配，通過自建物流完成下午4-6點(diǎn)的配送。而用戶這邊則可以在下班前收到送來辦公室（或是家里）的新鮮菜品，到點(diǎn)回家就能做飯。
小農(nóng)女團(tuán)隊(duì)每天送出30個(gè)特價(jià)單，每單賠10元，售價(jià)9.9，但是必須要把圖文信息分享到自己朋友圈才有機(jī)會(huì)獲得特價(jià)菜；
雖然創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有三個(gè)大老爺們，但他們的思維能夠突破男人限制，從“賣菜”“小龍女”想出“小農(nóng)女”真是讓人叫絕，這樣的流程是小農(nóng)女團(tuán)隊(duì)辛勤摸索出來的，他們從一無所知到熟練，經(jīng)歷過多少挫折，只有他們知道！創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)貴在創(chuàng)新，他們不僅敢創(chuàng)新，還能堅(jiān)持摸索，堅(jiān)持到成功，真是可貴，讓我們膜拜！~
三、看“大米哥"如何用微信三個(gè)月內(nèi)賣米200萬
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上海國際馬拉松又給了富軍靈感，于是，就出現(xiàn)了馬拉松賽場上那只背著米袋子奔跑的憤怒的小鳥，這只背著米袋子，渾身貼滿二維碼的小鳥吸引了大量媒體的關(guān)注，連上海馬拉松最美麗選手廖智都來合影，這個(gè)“憤怒老板”登上了各大新聞?lì)^條。
富軍的朋友圈消息維持在每周6條。起初，一切都緊緊圍繞“栗米”，如各種栗米銷售組合套餐，健康生活方式。當(dāng)積累了三萬好友之后。富軍的朋友圈自成了一個(gè)“媒體發(fā)布中心”，上面出現(xiàn)了很多商學(xué)院活動(dòng)召集，社會(huì)公益活動(dòng)發(fā)布，各種商業(yè)資源交互信息，咨詢求助。
僅僅三個(gè)月內(nèi)，富軍每天都收到微信上訂米的訂單，富軍累計(jì)了全年訂戶200個(gè)，銷售大米200萬。
四、微信賣貨實(shí)戰(zhàn)案例分析:糯米酒先生賣酒，月過5萬
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“@糯米酒先生”來自廈門，顧名思義是位釀造糯米酒的先生，早在去年8月份就申請了微信公共賬號，名稱叫“客家土樓糯米酒”，在半年多的時(shí)間里，他邊摸索邊積累，獲得了初步成功，來看看他的成績單：
公共賬號最新數(shù)據(jù)顯示已有近22500名粉絲，每月有近5萬的銷售額，糯米酒定價(jià)60元/斤，多數(shù)客戶一次性會(huì)購買5-10斤，因此每單價(jià)格在300-600元不等。
短短數(shù)月取得如此傲績，他是怎么做到的？我們一起來揭開其中的秘密。
糯米酒先生釀造的糯米酒定價(jià)是60元/斤，無論是品質(zhì)還是價(jià)值，同市場上20-30元的米酒有很大差異，因此知道自己的客戶是誰在哪里便非常重要。
為了鎖定目標(biāo)群體，并讓他們成為粉絲，他是這么做的：
首先，他花了些時(shí)間調(diào)查廈門當(dāng)?shù)氐母叨藦N房、櫥柜企業(yè)及其店鋪信息，最終鎖定了10個(gè)大品牌和20個(gè)中端品牌。
之后，他精挑細(xì)選了些店鋪，便和同事用了近半年的時(shí)間深入到每家門店現(xiàn)場互動(dòng)“拉粉”。
接下來，他們根據(jù)自己的判斷，一旦遇到合適的客戶，便走過去主動(dòng)搭訕，并遞上印有二維碼的名片，當(dāng)場邀請客人關(guān)注，微信公共賬號的私密性較強(qiáng)，一般不用擔(dān)心泄露隱私的后顧之憂，因此多數(shù)人也便不會(huì)拒絕。
最后，糯米酒先生便施展攻心術(shù)，要求免費(fèi)郵寄一瓶給客戶試喝，因而同時(shí)獲得了客戶的第一手信息，他們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況適度開展電話回訪，進(jìn)一步獲得情感上的認(rèn)可，最終取得客戶信任，如此反復(fù)堅(jiān)持，他們最終獲得了400多位忠實(shí)客戶，并在公共賬號上建立了互動(dòng)關(guān)系。
五、西少爺肉夾饃：利用微信營銷日銷售額過萬元
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透明的玻璃可直接看到操作臺，戴著眼鏡、一個(gè)20歲出頭的男生，正在砧板上賣力把多汁的醬鹵肉剁碎，用刀片開一個(gè)饃，裝入剁好的肉碎末，一邊有個(gè)女孩在收銀。4位來自西安交大、畢業(yè)兩三年的IT男們，難掩剛創(chuàng)業(yè)已日流水過萬，首月有望盈利的興奮。
西少爺肉夾饃利用微信營銷：圖文并茂講故事、還貼上詳細(xì)地圖;追求品質(zhì)：包裝袋用進(jìn)口材料，成本是普通塑料袋20倍;注重用戶體驗(yàn)：吃完饃可索取口香糖，排隊(duì)時(shí)間長會(huì)有遮陽傘，渴了有免費(fèi)礦泉水，顧客玩手機(jī)沒電了，還可借用充電寶……
“西少爺”客戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)讓顧客能看到“海底撈”的影子。孟兵說，互聯(lián)網(wǎng)人做任何行業(yè)，都會(huì)考慮一點(diǎn)，就是把用戶體驗(yàn)放在第一位。我們堅(jiān)信一點(diǎn)，只要你做出了讓大家滿意的東西，最終這個(gè)成本一定會(huì)有人替你買單，一定會(huì)得到回報(bào)。
六、海底撈：粉絲日增4000的微信公眾號怎么玩！
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海底撈提供微信照片打印服務(wù)，這是繼免費(fèi)美甲、擦皮鞋之后的又一個(gè)特色服務(wù)。不僅引來食客，還增加了海底撈微信公眾號粉絲。
今年1月份海底撈微信公眾號正式上線，就開始推廣線下微信支付，對顧客與相應(yīng)的服務(wù)員各補(bǔ)貼10元，這也讓粉絲迅速飆升，目前日增長人數(shù)在4000人左右。
海底撈推出排號系統(tǒng)和門店系統(tǒng)是一個(gè)打通的大平臺，我們在APP的公眾帳號上就可以遠(yuǎn)程的去排號，遠(yuǎn)程察看排號狀態(tài)，還有如果實(shí)在是排隊(duì)的人太多，我們還有一個(gè)推薦，你也可以點(diǎn)外賣，把火鍋送到家，給你提供服務(wù)。我們的微信公共帳號也已經(jīng)跟微信支付打通，可以通過微信支付對你的帳單進(jìn)行支付。當(dāng)你定不上的時(shí)候，我們會(huì)給你幾個(gè)選擇，或者你可以預(yù)點(diǎn)餐，或者你可以去推薦，離你附近其他門店還有空位的店，還有選擇去排號，在線牌號，因?yàn)樗虚T店都有排號機(jī)。
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